這樣的力度店鋪也不賺錢(qián)，店老板承諾，如果不好用東西拿回來(lái)，錢(qián)還是您的，但是顧客就是不買(mǎi)賬，物美價(jià)廉顧客應(yīng)該動(dòng)心，為什么 不接受老板的推薦呢？

　　雙方你推我讓，拉鋸數(shù)分鐘，顧客死死抓住海飛絲發(fā)水，生怕店鋪的老板搶走似的，顧客好不容易掙脫店老板和店員的包圍，好不容易離開(kāi)店鋪，真有點(diǎn)勝利大逃亡的味道。

　　又來(lái)一位顧客，也是老板的朋友，老板和店員一起上陣，絕對(duì)好用

　　老板惋惜，店員痛惜，筆者也覺(jué)得很可惜，店鋪?zhàn)约赫J(rèn)為的好東西，顧客不動(dòng)心，顧客不以為然，新品牌就是賣不動(dòng)，說(shuō)明店鋪的誠(chéng)信度不高，缺乏專業(yè)的銷售技巧。

　　顧客變得聰明和理性，品牌化已經(jīng)深入人心，發(fā)生的事件在青島區(qū)域，其他區(qū)域的店鋪面臨同樣的問(wèn)題，新品牌推薦難度大，顧客越來(lái)越不接受店鋪的推薦，如果再不提升專業(yè)素養(yǎng)，不僅僅新發(fā)水賣不掉，整個(gè)店鋪的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)受到很大的影響。

　　目前的發(fā)水市場(chǎng)，是名牌統(tǒng)天下，寶潔，舒蕾，聯(lián)合利華，三大巨頭壟斷市場(chǎng)，二線的品牌都不行，柏麗絲，雨潔，風(fēng)影，詩(shī)芬，飄影，追風(fēng)，拉芳，順?biāo)�，等新品牌做的很累�?

　 洗護(hù)領(lǐng)域已經(jīng)完全品牌化，是行業(yè)的共識(shí)，代理商群體及專賣店老板的共識(shí)，新品洗發(fā)水代理商不敢碰，專賣店不感冒，顧客不接受，新品牌只能望市興嘆嗎？

　　特別提示：市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入專業(yè)營(yíng)銷時(shí)代，高級(jí)推廣時(shí)代，店鋪老板及店員的職業(yè)素養(yǎng)如果跟不上，未來(lái)店鋪的發(fā)展將會(huì)受到很大影響。

　　專業(yè)營(yíng)銷時(shí)代，專賣店還在用20年以前的話術(shù)，可好用了，非常實(shí)惠，拿回去用吧，回頭客特別多，不好用拿回來(lái)?yè)Q，這樣的話術(shù)不可能賣出新發(fā)水。

　　目前，專賣店的營(yíng)業(yè)員的水平在退化，店鋪經(jīng)營(yíng)不需要推薦的品牌，世界名牌，廣告品牌，營(yíng)業(yè)員的工作職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售額最大化，不是通過(guò)專業(yè)水平，通過(guò)專業(yè)話術(shù)引導(dǎo)達(dá)成銷售，顧客尋找需要的品牌，店鋪只是做一些簡(jiǎn)單的引導(dǎo)，實(shí)惠呀有套盒呀，做活動(dòng)有贈(zèng)品啊，特價(jià)啊會(huì)員專項(xiàng)啊，簡(jiǎn)單的銷售工作，不可能提升專業(yè)水平。

　　賣洗發(fā)水需要專業(yè)，需要技術(shù)，需要提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，生意不好做不是市場(chǎng)的問(wèn)題，也不是顧客的問(wèn)題，是店鋪不夠?qū)�業(yè)，老板不專業(yè)，營(yíng)業(yè)員也不專業(yè)，都停留在開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)，做的久一點(diǎn)，店鋪開(kāi)的大一點(diǎn)，沒(méi)有在專業(yè)方面下功夫。

　　賣洗發(fā)水首先需要了解頭發(fā)，什么樣頭發(fā)需要什么樣的洗發(fā)水，找到顧客的需求點(diǎn)，總結(jié)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提煉出顧客非買(mǎi)不可的理由，對(duì)準(zhǔn)頭發(fā)的癥賣洗發(fā)水為上策。

　　山東凱達(dá)商貿(mào)公司與知名營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，潤(rùn)欣國(guó)文營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)珠聯(lián)璧合，公司借助外腦，通過(guò)專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，為品牌量身定做適合的營(yíng)銷推廣模式。

　　根據(jù)品牌價(jià)格定位，目標(biāo)市場(chǎng)定位渠道定位，及消費(fèi)群體定位，研究目標(biāo)客戶，分析目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，這樣做事不盲目，有目標(biāo)有方法有方案，推廣起來(lái)當(dāng)然容易。

　　在本土洗護(hù)品牌嚴(yán)重萎縮的嚴(yán)峻形勢(shì)之下，韓伊和威倩品牌逆勢(shì)飛揚(yáng)快速發(fā)展，筆者帶領(lǐng)廣大代理商同行進(jìn)山東凱達(dá)商貿(mào)，走進(jìn)廣東韓伊威倩品牌，揭開(kāi)品牌快速發(fā)展的秘密。

　　專業(yè)營(yíng)銷大手筆，超前的營(yíng)銷思路，實(shí)用的推廣方案，受到專賣店的歡迎，整店裝修模式，品牌得以快速推廣，專賣店柜臺(tái)正常三年換裝一次，不斷升級(jí)店鋪形象及購(gòu)物環(huán)境，

　　根據(jù)店鋪面積大小，訂不同數(shù)額的產(chǎn)品，用一半的現(xiàn)金做整店裝修，讓店鋪得到巨大實(shí)惠，店鋪煥然一新的同時(shí)，給店鋪帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

　　 采用公司指定專業(yè)裝修公司，和專賣店自己選擇裝修公司兩種方案，這樣的做法公開(kāi)透明，把裝修店鋪的資金落到實(shí)處。如果店鋪?zhàn)约哼x擇公司裝修，凱達(dá)商貿(mào)必須監(jiān)督裝修過(guò)程，以免店鋪為節(jié)約資金粗制濫造，而影響到公司及品牌的形象。

　　整店裝修計(jì)劃已經(jīng)推出，受到山東絕大多數(shù)A類店鋪的歡迎，尤其是連鎖新店鋪的青睞，正要開(kāi)新店裝修店鋪送上門(mén)，雙方一拍即合馬上動(dòng)手。

　 兩個(gè)月時(shí)間裝修40多家A類店鋪，都是當(dāng)?shù)氐凝堫^店鋪，這樣的推廣速度，速度空前，震撼空前，盛況空前。

　　目前的消費(fèi)格局，并非是顧客精明，也不是顧客刁蠻，也不是生意難做，如果有新穎的思路，超前的推廣模式，做生意其實(shí)并不難，關(guān)鍵是缺乏好辦法。

　　關(guān)鍵原因是店鋪老板，及營(yíng)業(yè)員不上進(jìn)所致，絕大多數(shù)的店鋪說(shuō)生意難做，確不愿意改變，固步自封夜郎自大，還是抱著固有的經(jīng)驗(yàn)不放。

　　老板首先要專業(yè)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)員專業(yè)，現(xiàn)在是高級(jí)推廣時(shí)代，新創(chuàng)意很重要，其次是營(yíng)業(yè)員必須專業(yè)化，正規(guī)化職業(yè)化，否則，未來(lái)店鋪的命運(yùn)會(huì)很慘。

　　根據(jù)發(fā)質(zhì)推薦發(fā)水，引導(dǎo)顧客科學(xué)的護(hù)理頭發(fā)，而非一味的利益推銷，通過(guò)化學(xué)元素控制頭皮微循環(huán)，改善頭皮環(huán)境，通過(guò)控制皮脂腺和汗腺分泌，來(lái)達(dá)到控制頭屑，通過(guò)化學(xué)元素分解頭皮屑，實(shí)現(xiàn)控制頭屑數(shù)量，通過(guò)表面活性劑殺滅細(xì)菌，來(lái)控制頭屑及頭癢。

　　科學(xué)的手段，科學(xué)的依據(jù)，行之有效的辦法讓顧客信服，顧客自然接受店鋪的推薦，自然相信營(yíng)業(yè)員的推薦，如果說(shuō)不出個(gè)四五六，顧客半信半疑，當(dāng)然不能放心。

　　分析頭發(fā)分干性，中性，和油性三種，洗頭后2-3小時(shí)觀察頭發(fā)表現(xiàn)，干燥，柔順，濕潤(rùn)程度判斷，通過(guò)發(fā)質(zhì)對(duì)的韌性彈性及伸縮性分析判斷。

　　通過(guò)直觀看法，1發(fā)黃，2發(fā)脆，3開(kāi)叉，4脫落，5無(wú)光澤，6亮澤，7順滑，8彈性，9韌性，10伸縮性，包括容易起頭屑發(fā)癢，判斷顧客的發(fā)質(zhì)，根據(jù)發(fā)質(zhì)對(duì)癥解決，幫助顧客解決問(wèn)題，而非向顧客推銷賺顧客的錢(qián)，站在顧客的立場(chǎng)做事情，顧客欣然接受。

　　干性頭發(fā)適合PH值5左右的發(fā)水，中性頭發(fā)適合PH值6左右，不干不油，不起屑不發(fā)癢，頭發(fā)柔順易梳理。頭發(fā)的伸縮性在50%以上。

油性頭發(fā)，使用發(fā)水PH值6以上的發(fā)水，去污能力比較強(qiáng)的發(fā)水，頭發(fā)烏黑發(fā)亮不干不開(kāi)叉，頭皮容易出現(xiàn)油脂容易引起脫發(fā)。

　　洗發(fā)水的作用：清潔，殺菌，止癢，護(hù)理頭發(fā)，洗發(fā)水主要成分，1水，2表面活性劑，泡沫劑，防腐劑，所有發(fā)水都含有這4中成分，最多可達(dá)20種以上。

　　要經(jīng)常用使用護(hù)發(fā)素，護(hù)發(fā)素含有陽(yáng)離子表面活性劑，可以起到殺菌，修復(fù)頭發(fā)的傷損，在頭發(fā)表面形成保膜減少頭發(fā)摩擦，避免頭發(fā)起靜電受更多的傷害。

　　科學(xué)護(hù)理：洗發(fā)和護(hù)法分開(kāi)，二合一發(fā)水含有硅油，會(huì)降低發(fā)水的清潔作用，不能將頭發(fā)清洗干凈，導(dǎo)致細(xì)菌滋生，洗護(hù)二合一的發(fā)水是誤導(dǎo)消費(fèi)者。

　　護(hù)發(fā)素不能涂到頭皮上，要離開(kāi)頭皮，一縷一縷的護(hù)理，禁忌一次性涂抹，還要再頭上停留三分鐘以上，有些人認(rèn)為時(shí)間越長(zhǎng)越好。使用方法，輕輕揉，拍一拍，縷一縷為宜。

　　漂洗染燙對(duì)頭發(fā)的傷害，棕栗色，淺黃色，傷害最大，因?yàn)�，化學(xué)顏色必須和頭發(fā)的蛋白質(zhì)融合，導(dǎo)致頭發(fā)脫色及吸收化學(xué)色素。

　　脫色越重對(duì)頭發(fā)傷害越大，染發(fā)劑含有苯丙酸，與頭發(fā)蛋白質(zhì)融合，化學(xué)元素順發(fā)根進(jìn)入人體血液，導(dǎo)致頭發(fā)脫落，引起不孕，引起其他疾病甚至癌癥。

　　尤其高血壓，心臟病的人群不要染發(fā)，黑色傷害最小。漂洗，染發(fā)，燙發(fā)，拉直絕對(duì)不能一次完成，這樣對(duì)頭發(fā)，對(duì)人傷害最大。

　　脫發(fā)是因?yàn)槊�囊損壞，得不到營(yíng)養(yǎng)，毛囊不可再生：一個(gè)毛囊越有1-5根頭發(fā)，為什么年齡越大頭發(fā)越稀疏的原因，沐�。合认搭^，再洗身體，洗腳，再洗手。洗頭發(fā)要向下捋著洗。有利于頭發(fā)保健及生長(zhǎng)。

　　洗發(fā)液使用標(biāo)準(zhǔn)：在頭發(fā)上保留已到1-2兩分鐘為宜，多則傷頭皮，洗發(fā)后不易接著梳頭，七八成干以后再梳頭。

　　選用梳子的標(biāo)準(zhǔn)：牛角梳為最佳，牛角梳可以促進(jìn)血液循環(huán)，其次木頭梳子，其次電梳子，禁忌塑料梳子。梳頭要順著頭發(fā)生長(zhǎng)的方向梳頭，有利于頭發(fā)的保健及生長(zhǎng)禁忌電吹風(fēng)，要用冷風(fēng)吹為宜。

　　頭發(fā)變白的原因：黑色素減少。頭發(fā)變黑，米醋一斤，紅皮花生2斤核桃仁1斤，腌制一周以后再吃，每次7顆花生一個(gè)核桃仁。

　　黑芝麻3兩，何首烏3兩，炒出香味后吃，每次一個(gè)湯匙的量，何首烏多使用有毒，顆不加何首烏。

　　減緩脫發(fā)：脫發(fā)后不易戴帽子，不易使用發(fā)套，因?yàn)轭^皮容易出汗，汗液之中含有玻尿酸，刺激頭皮及細(xì)胞，容易加劇脫發(fā)。

　　頭發(fā)保健操：十個(gè)手指由前向后梳，順著頭發(fā)生長(zhǎng)的方向，兩三分鐘為宜，大量的抓發(fā)，刺激毛囊促進(jìn)血液循環(huán)，給毛囊增加營(yíng)養(yǎng)，10分鐘為宜，握空心拳敲打頭部45秒鐘。

　　邊梳理邊按壓頭部百會(huì)穴2秒鐘，十分鐘后，十指尖敲打頭皮促進(jìn)血液循環(huán)，從太陽(yáng)穴兩邊開(kāi)始。中醫(yī)療法為多補(bǔ)腎，發(fā)為血之余，腎為發(fā)之華。

　　毛囊保健與產(chǎn)后脫發(fā)：脫發(fā)早起有什么號(hào)辦法，西藥不宜長(zhǎng)期使用，建議中醫(yī)療法，最好的辦法是毛囊移植。

　　毛發(fā)移植蔣毛囊重新組合，大量脫發(fā)的原因，是情緒波動(dòng)所致，情緒波動(dòng)導(dǎo)致內(nèi)分泌紊亂，頭皮及毛囊供氧不足，頭發(fā)脫落。

　　如何辨別脂溢性脫發(fā)，頭發(fā)變細(xì)，變軟，變脆，變稀疏，（醫(yī)學(xué)稱之為雄性脂溢性脫發(fā)）頭部什么地方頭發(fā)壽命最長(zhǎng)，后枕部的最長(zhǎng)，因?yàn)閷?duì)雄性激素變化不敏感，后枕部頭發(fā)移植為最理想。

　　通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)，全方位的解決方案，讓顧客養(yǎng)成良好的養(yǎng)發(fā)習(xí)慣，由簡(jiǎn)單洗發(fā)護(hù)發(fā)，到非常系統(tǒng)，非�？茖W(xué)，非常有效的護(hù)理方案，從專業(yè)角度，從日常生活，提出很好護(hù)理方法。

　　從醫(yī)學(xué)層面，生活層面，養(yǎng)生層面，以及科學(xué)保健方面，提出很好的思路和方案，這樣顧客覺(jué)得很有道理，很信服所以品牌銷售起來(lái)很容易。

　　專業(yè)營(yíng)銷時(shí)代，高級(jí)推廣時(shí)代，再用一張嘴，老掉牙的舊話術(shù)，已經(jīng)難以適應(yīng)目前的形勢(shì)，市場(chǎng)在日新月異的變化。

　　顧客的需求也在快速的變化，顧客的專業(yè)素養(yǎng)也在快速提升，店鋪還抱著數(shù)年前的銷售方法，當(dāng)然不靈驗(yàn)，顧客當(dāng)然不買(mǎi)賬，店鋪發(fā)展當(dāng)然遇到問(wèn)題。

　　韓伊和威倩品牌，通過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷手段，超前的營(yíng)銷理念，專業(yè)的銷售技巧，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和品牌，代理商和專賣店，營(yíng)業(yè)員以及顧客收益的多贏局面，所以韓伊和威倩品牌，正在實(shí)現(xiàn)新的超越，成為本土企業(yè)護(hù)膚及終端洗護(hù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

　　業(yè)內(nèi)人士，代理商群體，可以到山東實(shí)地考察取經(jīng)，濟(jì)南凱達(dá)商貿(mào)因?yàn)榇�理，韓伊和威倩品牌，雅美姿品牌，不到一年的時(shí)間，成為山東代理領(lǐng)域發(fā)展速度最快的公司。